El pasado 24 de septiembre celebramos el webinar “Haz crecer tu negocio en Europa: Oportunidades con DOME Marketplace”, una sesión dirigida a proveedores de servicios Cloud y Edge interesados en ampliar su visibilidad y acceder a nuevos clientes en toda la Unión Europea.
La sesión fue dirigida por José Luis Marín de la Iglesia, Senior Executive en Data & AI, Innovation & Digitalization en DIGITEL TS, quien presentó cómo el ecosistema DOME Marketplace está transformando la forma en la que los proveedores europeos de servicios digitales llegan al mercado.
El contexto europeo: confianza y cumplimiento como requisitos clave
Durante el webinar se destacó que el mercado europeo está marcado por dos tendencias: la creciente necesidad de confianza y cumplimiento normativo, y la fragmentación de los servicios Cloud y Edge en los distintos Estados miembros.
Los compradores públicos y privados demandan servicios que garanticen seguridad, soberanía de datos y un marco de cumplimiento europeo homogéneo, algo que muchas veces resulta difícil de demostrar para los proveedores más pequeños.
¿Qué es DOME Marketplace?
DOME Marketplace es una plataforma europea diseñada para dar visibilidad y confianza a los servicios Cloud y Edge. Está respaldada por la Comisión Europea y por más de 40 organizaciones de toda la UE, lo que garantiza su solidez y neutralidad.
En DIGITEL TS participamos activamente en este proyecto porque creemos que es una oportunidad real para que los proveedores europeos lleguen a más clientes y compitan en igualdad de condiciones.
La plataforma incorpora un proceso de verificación y certificación estandarizado, que asegura a los compradores que los servicios publicados son fiables y cumplen con la normativa europea.
El catálogo reúne proveedores de toda Europa que cumplen con los estándares de soberanía digital y regulación, facilitando un entorno de confianza tanto para quienes ofrecen servicios como para quienes los contratan.
Ventajas para los proveedores
Los asistentes conocieron de primera mano los beneficios que aporta estar en DOME Marketplace:
- Acceso a un modelo de comercialización flexible, ya sea en formato informativo (exhibición de servicios) o transaccional (ventas completas online).
- Visibilidad reforzada mediante campañas de marketing y un catálogo europeo unificado.
- Simplificación operativa: un único dashboard y sistema de facturación para gestionar pedidos y suscripciones.
- Apoyo en la promoción y acceso a un entorno de confianza reconocido en toda la Unión Europea.
Además, dentro de la propia plataforma, el Centro de Conocimiento pone a disposición de los proveedores guías prácticas para la gestión de productos, pedidos y suscripciones. Este espacio funciona como un recurso de apoyo continuo, pensado para ayudar a sacar el máximo partido a las herramientas del marketplace.
El mercado en cifras
Uno de los puntos clave del webinar fueron los datos que ilustran el potencial de este canal:
- El mercado europeo de servicios Cloud y Edge superará los 100.000 millones de dólares en 2026.
- Los marketplaces cloud crecen hasta siete veces más rápido que el comercio electrónico tradicional.
- En 2021, el crecimiento fue de tres dígitos, confirmando la tendencia acelerada hacia la contratación a través de plataformas digitales.
Estos números demuestran que posicionar los servicios en un marketplace especializado y confiable no es solo una opción, sino una estrategia clave de crecimiento.
Federación de marketplaces: un valor diferencial
Otro de los aspectos destacados fue la federación de marketplaces, un avance estratégico dentro del ecosistema digital europeo.
Este modelo permite que diferentes plataformas colaboren en el intercambio de servicios bajo estándares comunes, lo que amplía significativamente el alcance tanto para proveedores como para compradores.
La interoperabilidad facilita que un servicio publicado en DOME Marketplace pueda ser visible en múltiples plataformas federadas, aumentando la visibilidad y la confianza en el mercado.
Cómo unirse al ecosistema
Se explicó el proceso de registro, basado en la figura del LEAR (Representante Legal Autorizado), que garantiza que la información y documentos de la empresa sean correctos y actualizados.
El acceso a DOME Marketplace se realiza a través del portal de onboarding, donde cada proveedor encuentra los pasos necesarios para completar el alta, cargar la documentación y comenzar a operar.
Preguntas frecuentes de los asistentes
Durante la sesión se respondieron algunas de las dudas más habituales de los proveedores:
- ¿Pueden participar startups o pymes? Sí, siempre que cumplan los requisitos básicos: ser entidad legal registrada en la UE, ofrecer servicios propios (no revendidos) y dirigidos a empresas o administraciones públicas.
- ¿Qué tipo de compradores hay en DOME Marketplace? Todo tipo de organizaciones, públicas y privadas, interesadas en servicios que cumplan con la normativa europea.
- ¿Se pueden publicar servicios personalizados? Sí, además de las ofertas estándar, cada proveedor puede ofrecer configuraciones ad hoc o paquetes adaptados.
- ¿Cuánto tarda el proceso de onboarding? Habitualmente entre una y dos semanas, dependiendo del envío y validación de la documentación.
El webinar dejó claro que DOME Marketplace es mucho más que un catálogo: es un entorno de confianza pensado para que los proveedores cloud y edge puedan crecer en toda Europa.
Si no pudiste asistir, te invitamos a descubrir cómo unirte a la plataforma y explorar los servicios que ya forman parte del catálogo. Incorporarse es sencillo y, además, el proceso de alta permite probar la plataforma sin compromiso durante los primeros meses.
En DIGITEL TS seguiremos colaborando para acercar iniciativas como esta a las empresas europeas que quieren ganar visibilidad, diferenciarse y abrir nuevos mercados.
